泰康洛陽電銷中心業(yè)績提升項(xiàng)目啟動
4月1日，西方的愚人節(jié)，但在這一天，卓盟咨詢又順利啟動新的咨詢項(xiàng)目——《泰康人壽洛陽電銷中心管理提升項(xiàng)目》。隨著人們意識的不斷提升，保險(xiǎn)業(yè)近兩年迎來了井噴式發(fā)展，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，泰康人壽單河南地區(qū)每年的銷售額達(dá)60—100億元，可謂戰(zhàn)績輝煌，而且隨著保險(xiǎn)業(yè)整體業(yè)績的提升，保險(xiǎn)的銷售方式也在不斷地創(chuàng)新，尤其是近兩年電銷的發(fā)展，也為保險(xiǎn)業(yè)的帶來了不菲的營收，泰康人壽洛陽電銷中心就是在這樣的大背景下產(chǎn)生的。洛陽電銷現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)是這樣的：總經(jīng)理下設(shè)一個(gè)二線部門和一個(gè)銷售部門，二線部門最主要就是為銷售部門提供人力、培訓(xùn)、數(shù)據(jù)等方面支持的，銷售部門分為UM、TL、Tsr三個(gè)級別，UM叫區(qū)部，下設(shè)4—8個(gè)TL（組），每個(gè)TL有6—15個(gè)不等的電銷人員，公司總經(jīng)理從鄭州總部剛調(diào)任不久，以往在接到公司的任務(wù)后，根據(jù)公司總體任務(wù)和各個(gè)區(qū)部上報(bào)的任務(wù)進(jìn)行分配，然后各個(gè)區(qū)部再給各個(gè)小組分配任務(wù)，任務(wù)層層分配，但沒有對過程進(jìn)行把控，只是簡單的把任務(wù)進(jìn)行分配，沒有基于任務(wù)的把控，任務(wù)往往就成為空談，在這樣的背景下，與卓盟咨詢團(tuán)隊(duì)共同的為了提升基礎(chǔ)管理而努力。
泰康人壽洛陽電銷中心“鐵軍行動”啟動會
卓盟咨詢團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：管理需要結(jié)合和過程的共同把控，拿洛陽電銷為例，公司總經(jīng)理把任務(wù)分配給主管，主管再把任務(wù)分配給小組，只是簡單的把任務(wù)進(jìn)行了分解，而沒有一整套基于任務(wù)的支持、把控、反饋機(jī)制，很難去保證任務(wù)按時(shí)完成，本應(yīng)該是企業(yè)中堅(jiān)力量的中層成了企業(yè)的隔熱層，企業(yè)應(yīng)該建立系統(tǒng)的把控反饋體系，狠抓基礎(chǔ)管理，公司才能真正調(diào)動每個(gè)人的積極性，為了目標(biāo)而不遺余力的去努力，我們相信通過這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作，我們會把洛陽電銷中心建立為基礎(chǔ)管理的標(biāo)桿企業(yè)！
