申海波教授接受河南電臺經(jīng)濟廣播連線采訪
2014年1月24日，申海波教授接受河南電臺經(jīng)濟廣播連線采訪，就“聯(lián)想收購IBM”這一熱點話題，以及這件事背后的戰(zhàn)略和影響做出專業(yè)、客觀的分析。下面，我們就來詳細了解一下。
主持人：聯(lián)想收購IBM的低端服務(wù)器業(yè)務(wù)，這背后的考慮有哪些？對于聯(lián)想和IBM來說，這次收購意味著什么？
申教授：目前，聯(lián)想集團的收入主要來自臺式電腦、筆記本電腦、移動互聯(lián)及數(shù)字家庭產(chǎn)品，但其在服務(wù)器領(lǐng)域還比較薄弱。服務(wù)器收入大約占集團總銷售額的6%左右，在中國區(qū)市場份額也只有12%左右，全球市場份額也僅有3%；他最主要的競爭對手惠普，企業(yè)服務(wù)器等業(yè)務(wù)部門營收為52億美元，占惠普總營收的17%，其全球市場份額接近30%。
2012年6月，聯(lián)想集團在發(fā)布幾款服務(wù)器產(chǎn)品時就提出，希望在2015年占據(jù)國內(nèi)20%的服務(wù)器市場份額，全球市場份額目標則希望突破10%。通過這次收購IBM低端服務(wù)器業(yè)務(wù)，聯(lián)想在全球市場份額可以達到14%左右，進入全球前3名；超過他們在2012年提出的10%的目標，而且成為全球服務(wù)器市場上的有力競爭者。同時，聯(lián)想通過收購IBM低端服務(wù)器，可以迅速獲取技術(shù)、人才等各方面的競爭優(yōu)勢，直接提升市場份額，有利于應(yīng)對以浪潮、曙光為代表的國內(nèi)服務(wù)器供應(yīng)商的競爭，對于完善聯(lián)想集團的未來戰(zhàn)略規(guī)劃版圖，有深遠的意義。
收購成功對聯(lián)想的意義，一是完善了戰(zhàn)略版圖，使公司的業(yè)務(wù)架構(gòu)更加合理，有利于形成包括pc、服務(wù)器、移動互聯(lián)與數(shù)字家庭等比較均衡的收入結(jié)構(gòu)；二是有利于獲取IBM的技術(shù)、人才和市場，使聯(lián)想的服務(wù)器產(chǎn)品在國際市場上提升市場占有率；三是進一步提升聯(lián)想的總銷售收入，有人預(yù)計可以增加40-50億美元的營收，在全球500強中的名次也可以提高至少50個名次，收購?fù)瓿珊蠊烙嬁梢杂?013年榜單的330位左右提高到280位。
對IBM來說，由于IBM的戰(zhàn)略布局側(cè)重于知識服務(wù)、軟件與IT顧問業(yè)務(wù)，他們已經(jīng)在2005年退出了pc硬件業(yè)，由于低端服務(wù)器市場競爭激烈，銷售收入已經(jīng)兩年沒有增長，通過出售低端服務(wù)器業(yè)務(wù)，使得管理精力和企業(yè)資源集中于核心業(yè)務(wù)，也不失為一種解脫。
主持人：實際上IBM和聯(lián)想的企業(yè)戰(zhàn)略不太一樣，那么是否會出現(xiàn)這樣一種差異化戰(zhàn)略的共贏局面呢？
申教授：剛才咱們已經(jīng)談到，IBM和聯(lián)想的戰(zhàn)略不太一樣，因此聯(lián)想在市場上已經(jīng)不是IBM的直接競爭對手，兩家公司在業(yè)務(wù)上的差異越來越明顯，所以IBM把這個業(yè)務(wù)出售給聯(lián)想之后對IBM不但沒有任何市場上的威脅，而且還會形成一種互補。
其次，這次收購是現(xiàn)金+股票的形式，IBM還能夠通過獲取一部分聯(lián)想股票的方式，獲取聯(lián)想在亞太市場上業(yè)績增長的收益，所以對IBM來說，也是比較劃算的。
另外，就是通過雙方之間的第二次并購合作，雙方可以建立更緊密的合作關(guān)系，在貯存、網(wǎng)絡(luò)、軟件及服務(wù)等方面形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，可以說雙方是各取所需，互利共贏的一種局面。
主持人：現(xiàn)在pc端競爭已經(jīng)十分激烈，聯(lián)想收購IBM低端服務(wù)器業(yè)務(wù)會出現(xiàn)如虎添翼的局面嗎？那么對于普通用戶來說，在用戶體驗上我們是否可以有所期待？
申教授：由于中低端服務(wù)器主要面向中小企業(yè)市場，與pc業(yè)務(wù)主要面向個人市場不同，因此收購低端服務(wù)器業(yè)務(wù)并不能直接有利于聯(lián)想應(yīng)對PC市場的競爭，因此很難說讓聯(lián)想如虎添翼；但是，由于低端服務(wù)器與PC在生產(chǎn)、技術(shù)等方面可以共享資源，因此低端服務(wù)器與pc有很好的戰(zhàn)略協(xié)同，可以進一步提高產(chǎn)能利用率，間接地對聯(lián)想的PC業(yè)務(wù)有所幫助。
至于用戶體驗上，由于他面對的是企業(yè)市場，因此總的來說影響不會太大；但是使用IBM的低端服務(wù)器，可以一定程度上提高中小企業(yè)IT系統(tǒng)的穩(wěn)定性，訪問中小企業(yè)的網(wǎng)站、使用中小企業(yè)的IT系統(tǒng)可能會有一定程度的影響。
