戰(zhàn)略選擇是戰(zhàn)略制定的博弈結(jié)果
戰(zhàn)略的本質(zhì)就是選擇，鑒于企業(yè)的資源和能力有限及不足，企業(yè)戰(zhàn)略不能所有的都選擇。企業(yè)戰(zhàn)略選擇是以市場(chǎng)為主導(dǎo)的；技術(shù)邏輯是以科技發(fā)展為主導(dǎo)的，但企業(yè)戰(zhàn)略之中應(yīng)包含對(duì)技術(shù)發(fā)展方向及企業(yè)在技術(shù)方面的核心優(yōu)勢(shì)。在中國(guó)，人脈在某些方面提到戰(zhàn)略的高度，人脈意味著資源，意味著手段，意味著核心競(jìng)爭(zhēng)力。
戰(zhàn)略選擇的類型主要有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略以及三者之間的組合戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略選擇的決定因素，一是從外部環(huán)境（特別是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)）的視角探討企業(yè)戰(zhàn)略選擇的決定因素；二是從內(nèi)部資源和能力的角度研究企業(yè)戰(zhàn)略選擇的決定因素。
在戰(zhàn)略選擇的實(shí)踐中，表現(xiàn)大不一樣。有些戰(zhàn)略選擇是相當(dāng)于筆者所寫(xiě)的《戰(zhàn)略布局，志存高遠(yuǎn)》中的戰(zhàn)略布局，是關(guān)于戰(zhàn)略層次的選擇，業(yè)務(wù)單元的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇，職能戰(zhàn)略的具體選擇。有些戰(zhàn)略選擇是關(guān)于戰(zhàn)略發(fā)展的方法的選擇，是選擇內(nèi)部發(fā)展還是并購(gòu)發(fā)展。有些是就已有的戰(zhàn)略進(jìn)行評(píng)估選擇，進(jìn)行可行性分析。有些是關(guān)于戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)管理方式選擇。所有這些，立足都在選擇，選擇的對(duì)象與所要研究的對(duì)象息息相關(guān)。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略選擇只是鐘對(duì)其具體面對(duì)的問(wèn)題或業(yè)務(wù)進(jìn)行選擇。筆者曾經(jīng)給一家擁有多種業(yè)務(wù)與產(chǎn)業(yè)的企業(yè)做咨詢，在與老總及各事業(yè)部老總的溝通了解到，他們認(rèn)為其每種業(yè)務(wù)都有前途，每種業(yè)務(wù)都不想放棄，加起來(lái)共有三十來(lái)種，如果30來(lái)種要我們來(lái)選擇，非累死不可而且沒(méi)有任何邏輯性，且毫無(wú)必要，畢竟多元化成功的都是特例。
在此情況下，我們給客戶聯(lián)合項(xiàng)目組進(jìn)行了核心競(jìng)爭(zhēng)力的培訓(xùn)，并對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行劃分。我們一起挑選了不到十種業(yè)務(wù)進(jìn)行分析，從外部行業(yè)吸引力和內(nèi)部業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)以及人力資源的安排多維度進(jìn)行考慮。
首先確認(rèn)客戶公司業(yè)務(wù)是在在無(wú)機(jī)非金屬材料領(lǐng)域內(nèi)的三大業(yè)務(wù)群所形成多個(gè)業(yè)務(wù)單元和產(chǎn)品類別，其中包括先進(jìn)陶瓷、人工晶體和工程裝備服務(wù)。同時(shí)我們咨詢團(tuán)隊(duì)很客觀的與客戶老總進(jìn)行溝通，明確告知作為剛剛完成轉(zhuǎn)型的新型企業(yè)，資源相當(dāng)有限，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)尚不豐富，在此條件下有必要盡快實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)聚焦，明確重點(diǎn)方向，以保證資源有效配置，實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展。（我們?cè)u(píng)價(jià)絕非空穴來(lái)風(fēng)，客戶的現(xiàn)金流隨時(shí)將要崩掉，但是由于是國(guó)有企業(yè)，多方給予協(xié)助）
基于業(yè)務(wù)的分析與評(píng)估，我們咨詢團(tuán)隊(duì)建議將現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行合理劃分，明確公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)，形成健康的業(yè)務(wù)組合。
最終形成維持業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)、成長(zhǎng)業(yè)務(wù)和培育業(yè)務(wù)四大業(yè)務(wù)組合。對(duì)于維持業(yè)務(wù)，公司本體不再增加投入的業(yè)務(wù)，未來(lái)尋找時(shí)機(jī)剝離或合資發(fā)展，也可能獲得新的發(fā)展機(jī)會(huì)；對(duì)于戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，屬于公司的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，是近期重點(diǎn)投入扶持的業(yè)務(wù)，是形成銷售收入和現(xiàn)金流的主要來(lái)源，是支撐公司高速發(fā)展的支柱業(yè)務(wù)；成長(zhǎng)業(yè)務(wù)，屬于次重點(diǎn)業(yè)務(wù)，也是產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中業(yè)務(wù)，新的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)來(lái)源，要適度投入培育，使其成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)；培育業(yè)務(wù)，很多是中試業(yè)務(wù)，司有選擇小規(guī)模投入的業(yè)務(wù)方向，根據(jù)情況確定未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)。
考慮到客戶公司涉及業(yè)務(wù)范圍較廣，從規(guī)模及創(chuàng)造利潤(rùn)角度，可考慮從中分離出具備對(duì)公司快速增長(zhǎng)起主要作用、具備一定規(guī)模以及發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，近期集中投入，以期三年內(nèi)成長(zhǎng)為真正的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。
目前客戶公司的主要業(yè)務(wù)收入來(lái)源于微晶氧化鋁陶瓷、精細(xì)熔融石英陶瓷，未來(lái)5年內(nèi)客戶公司應(yīng)持續(xù)將其做細(xì)做精做大，保持并強(qiáng)化其領(lǐng)先地位；公司在現(xiàn)有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展成長(zhǎng)業(yè)務(wù)，以在未來(lái)形成新的業(yè)務(wù)支柱：高壓電瓷與合成云母是客戶公司新進(jìn)入的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，因此存在一定不確定性，是需要重點(diǎn)開(kāi)拓的業(yè)務(wù)；合金金剛石觸媒、紅外透波陶瓷材料、過(guò)濾陶瓷及裝備業(yè)務(wù)，規(guī)模有限，但對(duì)公司的影響力以及地位至關(guān)重要，未來(lái)應(yīng)進(jìn)一步鞏固加強(qiáng)。
作為院所轉(zhuǎn)制企業(yè)，公司有豐富的科研成果與資源，在其中孕育著很多新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，可篩選一些作為培育業(yè)務(wù)，以備更遠(yuǎn)的未來(lái)。對(duì)于優(yōu)勢(shì)不明顯，市場(chǎng)容量有限或與主業(yè)關(guān)聯(lián)性不大的業(yè)務(wù)，可作為維持業(yè)務(wù)。
在整個(gè)業(yè)務(wù)選擇的過(guò)程中，咨詢項(xiàng)目組始終站在立足集中優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集約化、產(chǎn)品規(guī)�；母叨日归_(kāi)，構(gòu)建營(yíng)銷From EMKT.com.cn、生產(chǎn)、研發(fā)一體化的快速高效運(yùn)營(yíng)體系，成就國(guó)內(nèi)一流高技術(shù)公司。
在整個(gè)戰(zhàn)略選擇的過(guò)程，每一次與客戶是很尖銳的爭(zhēng)論，這也應(yīng)證了技術(shù)情節(jié)很重的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更要關(guān)注戰(zhàn)略，并更要外眼來(lái)看戰(zhàn)略，否則是不是廬山真面目，只緣都用自家人。
在很多時(shí)候，咨詢師一味的遷就客戶，特別是說(shuō)的客戶臉紅脖子粗的時(shí)候，就不忍心堅(jiān)持自我，這是一個(gè)悖論。一方面客戶抱怨我們不了解他們，而做出這個(gè)結(jié)論，另一方面我們說(shuō)客戶技術(shù)情節(jié)重，只會(huì)鉆的深，沒(méi)有面上的突破。如何解決這個(gè)問(wèn)題，筆者認(rèn)為，作為咨詢方，一定要了解行業(yè)趨勢(shì)，至少是大趨勢(shì)，一定要把握，行業(yè)里的老大的發(fā)展一定要搞明白。對(duì)于客戶，我們可以通過(guò)培訓(xùn)，提高相應(yīng)的鑒別能力，互相交流。堅(jiān)持辦法總比困難多，總會(huì)有辦法的，和客戶一起尋求。
