廣告宣傳與評估
一個企業(yè)每天投放廣告的效果的好壞，將直接關(guān)系到該企業(yè)市場銷售和經(jīng)營狀況。有效的廣告宣傳可以提高提高品牌和公司知名度，促進銷售銷售效果評估。
根據(jù)多年工作經(jīng)驗，卓盟形成了自身廣告評估、發(fā)布、監(jiān)測體系。
廣告效果即企業(yè)通過媒體傳播廣告之后，目標消費群受到的影響。一個企業(yè)每天投放廣告的效果的好壞，將直接關(guān)系到該企業(yè)市場銷售和經(jīng)營狀況。有效的廣告評估可以提高廣告回報率，增強廣告效果，增加公司知名度。
廣告評估的內(nèi)容：針對某一廣告，監(jiān)測其廣告點位人流量、車流量、受眾關(guān)注度等，對廣告牌本身以及大小、廣告位可到達距離、競爭對手情況等，并計算其千人成本，評估廣告是否值得投放和廣告達到的效果，提供廣告投放建議。
廣告作品效果的評估方法：
1.實驗室評估法。(labo test).在進行實驗室評估時，首先要選擇與目標相符的評估方法，做好以下幾項工作。
(1)選擇對象：召集廣告對象的典型人物，即目標消費群體的代表。人員不少于30人。
(2)廣告展示方法：設(shè)計一個模擬符合測試要求的廣告接觸場所，如接近居家看電視的環(huán)境、模擬報紙等。
(3)評估項目：按照廣告效果評估要求收集對象對廣告的反應(yīng)和意見。
(4)評估方法：A 斯威林法。B 儀器測試法。
2.意見評定法。一種是對廣告作品的各個創(chuàng)作階段進行測評，在不同的階段嚴格選擇合適的測評人員，對廣告作品創(chuàng)作進行測評。例如選擇能夠代表消費者態(tài)度的專家或直接選擇目標對象。另一種是將同一商品制作多份廣告原稿，請目標對象做出選擇，評估哪一種廣告作品的效果引人注意，印象最深。
3.評分法。評分法是將意見評定法進行量化處理，最后以統(tǒng)計方法進行測評。先列出對廣告作品的評價項目，制定表格，請目標對象打分，以確定廣告作品的實際效果。
4.實地訪問調(diào)查法。由調(diào)查員訪問樣本戶，獲取對象對所觀看廣告的反應(yīng)態(tài)度，這種方法的目的是盡量不加上人為操作因素，任其自然反應(yīng)。這些方法也有部分也可應(yīng)用于廣告消費心理效果的評估。
廣告銷售效果的評估方法：
1.實地考察法。
在零售商店頭或超市的貨架上進行直接調(diào)查。在售場展示POP廣告，或?qū)V告片在購物環(huán)境中播放，請商品推銷員或?qū)з弳T在現(xiàn)場派發(fā)產(chǎn)品說明書和附加購買回函廣告單，從現(xiàn)場的銷售情況可以看出廣告的效果。
另一種方法是將同類商品的包裝和商標卸除，在每一種商品中放入一則廣告和宣傳卡片。觀察不同商品的銷售情況，以此判斷銷售效果。但是這種方法用于實驗室測驗更為合適，在現(xiàn)實生活中，要消費者做出買無商標的生產(chǎn)廠家產(chǎn)品的決定難度較大。
2.實驗法。
銷售地區(qū)評估法是較為常用的一種。把兩個條件相似的地區(qū)(規(guī)模、人口因素、商品分配情況、競爭關(guān)系、廣告媒體等不能有太大差異)劃分為“實驗區(qū)”和“控制區(qū)”，在實驗區(qū)內(nèi)進行廣告活動，控制區(qū)內(nèi)不進行廣告活動。在實驗進行前，將兩個地區(qū)的其他影響因素(經(jīng)濟波動、重大事件的影響等)控制在相對穩(wěn)定的狀態(tài)下，最后，將兩個區(qū)的銷售結(jié)果進行比較，可測出廣告的促銷效果。這種方法也可應(yīng)用于對選樣家庭的比較分析。在計算銷售額(量)的增長比例公式中，實驗區(qū)的廣告效果按照控制區(qū)的增減比率調(diào)整。
3.統(tǒng)計學(xué)方法。
運用經(jīng)濟學(xué)上的統(tǒng)計學(xué)原理和運算方式，這種方法更為科學(xué)和準確，也較為普遍實行。
①廣告效果指數(shù)(adverting effectiveness index), 簡稱AEI法。這個方法是在抽樣調(diào)查中，將有沒有看過廣告和有沒有購買廣告的商品的人數(shù)，按2*2分割成四個矩陣，將矩陣中的變量代入以下公式，得出廣告效果指數(shù)。
②比率算法。A 廣告費比率 = (廣告費/銷售量)* 100%，廣告費比率越小，表明廣告效果越大。B 廣告效果比率 = 銷售量(額)增加率/廣告費增加率 *100%，廣告費增加率越小，則廣告效果比率越大，廣告效果越好。C 廣告效益法。R = S2 – S1 /P： R = 每元廣告效益;S2 =本期廣告后的平均銷售量;S1 = 未做廣告前的平均銷售量;P = 廣告費用。每元廣告效益的得數(shù)越大，則效果越好。
