企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟
總體戰(zhàn)略是指為實現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)，對企業(yè)未來發(fā)展方向作出的長期性和總體性戰(zhàn)略，它是統(tǒng)籌各項分戰(zhàn)略的全局性指導(dǎo)綱領(lǐng)。企業(yè)總體戰(zhàn)略的內(nèi)容包括：
1、經(jīng)營范圍的選擇；
2、為經(jīng)營范圍服務(wù)的特異優(yōu)勢；
3、戰(zhàn)略推移和可能的時間策略；
4、追求的目標(biāo)結(jié)果。
通常來說，企業(yè)有三種增長戰(zhàn)略可供選擇：
1、密集性增長戰(zhàn)略：
企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場有贏利潛力，可采用密集增長戰(zhàn)略：
市場滲透戰(zhàn)略：通過各種營銷措施，吸引顧客，增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售量；
市場開發(fā)戰(zhàn)略：努力使現(xiàn)有產(chǎn)品打入新的市場；
產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：在現(xiàn)有市場上通過改進原有產(chǎn)品或增加新產(chǎn)品來達到增加銷售的目的。
2、一體化增長戰(zhàn)略：
企業(yè)所屬行業(yè)的吸引力和增長潛力大，可采用一體化增長戰(zhàn)略：
后向一體化戰(zhàn)略：生產(chǎn)企業(yè)向后控制供應(yīng)商，使供應(yīng)和生產(chǎn)一體化，實現(xiàn)供產(chǎn)結(jié)合；
前向一體化戰(zhàn)略：企業(yè)向前控制分銷系統(tǒng)，實現(xiàn)產(chǎn)銷結(jié)合；
橫向一體化戰(zhàn)略：兼并或控制競爭者的同類產(chǎn)品企業(yè)。
3、多角度增長戰(zhàn)略：
多角度增長戰(zhàn)略 也叫多樣化或多元化，即向本行業(yè)以外發(fā)展，擴大業(yè)務(wù)范圍，實現(xiàn)跨行業(yè)經(jīng)營，其中又包括三種：
同心多角化戰(zhàn)略：以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心向外擴展業(yè)務(wù)范圍，利用企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)和力量，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品近似的新產(chǎn)品；
橫向多角化戰(zhàn)略：為穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品無關(guān)的新產(chǎn)品；
綜合多角化戰(zhàn)略：發(fā)展與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)無關(guān)的新產(chǎn)品，吸引新顧客。
企業(yè)要對總體戰(zhàn)略進行規(guī)劃，通常要按照以下步驟來開展：
1、認(rèn)識和界定企業(yè)的使命；
2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位；
3、在此基礎(chǔ)上分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合和決定投資戰(zhàn)略；
4、選擇進入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的成長策略。
