某品牌服飾企業(yè)組織優(yōu)化與股權(quán)激勵(lì)咨詢(xún)案
咨詢(xún)類(lèi)型
民營(yíng)企業(yè)/組織優(yōu)化/股權(quán)激勵(lì)
企業(yè)概況
某企業(yè)是以休閑裝為主營(yíng)產(chǎn)品的品牌服飾企業(yè)。咨詢(xún)前，該企業(yè)已成立7年，經(jīng)過(guò)成立初期的快速發(fā)展后，自第四年起，增速逐漸變慢，受資源、市場(chǎng)等條件限制，年銷(xiāo)售額徘徊于2000萬(wàn)元左右。
客戶(hù)問(wèn)題
客戶(hù)希望通過(guò)咨詢(xún)實(shí)現(xiàn)“沖破企業(yè)資源瓶頸，提升企業(yè)發(fā)展層次，激發(fā)員工工作熱情，穩(wěn)定企業(yè)核心管理層，增加企業(yè)營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)額”。
問(wèn)題分析
1、企業(yè)受到資源瓶頸約束，原因是“生產(chǎn)性企業(yè)”的定位，可通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)和企業(yè)過(guò)程再造，化“重資產(chǎn)模式”為“輕資產(chǎn)模式”;
2、企業(yè)多年經(jīng)營(yíng)形成的重質(zhì)量、守信譽(yù)的作風(fēng)，以及與此相關(guān)的高素質(zhì)員工隊(duì)伍是企業(yè)發(fā)展和二次創(chuàng)業(yè)的重要基礎(chǔ);
3、企業(yè)主營(yíng)的休閑類(lèi)服飾產(chǎn)品質(zhì)量上乘，而且該類(lèi)服飾符合主流消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)，市場(chǎng)總額逐年增長(zhǎng)。
咨詢(xún)處理
在企業(yè)、行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研和典型標(biāo)桿企業(yè)分析之后，咨詢(xún)項(xiàng)目組逐步執(zhí)行了如下工作：
步驟一：協(xié)助召開(kāi)由企業(yè)決策層和高管層參加的座談會(huì)，目的：1、分析市場(chǎng)形勢(shì)；2、分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)；3、宣布“二次創(chuàng)業(yè)”的決定，并討論具體細(xì)節(jié);
步驟二：在充分考慮企業(yè)實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)出獲得創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)普遍認(rèn)可的對(duì)創(chuàng)業(yè)伙伴歷史貢獻(xiàn)的量化計(jì)算方法，制定新的績(jī)效考核方案和股權(quán)激勵(lì)方案，使企業(yè)的分配制度兼顧一次分配和二次分配，分配機(jī)制更加合理，企業(yè)員工的凝聚力得到加強(qiáng)，同時(shí)由于激勵(lì)方案充分考慮了企業(yè)新、老員工的利益平衡，企業(yè)聘入的新員工也充分地發(fā)揮了作用，從而企業(yè)獲得了持久的人力資源保障;
步驟三：在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，協(xié)助企業(yè)成立營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部和業(yè)務(wù)拓展事業(yè)部，并制定相應(yīng)工作制度、工作流程，并分別對(duì)兩事業(yè)部實(shí)施咨詢(xún)式培訓(xùn)，制定兩事業(yè)部新的績(jī)效考核制度。
按步驟實(shí)施上述工作后，經(jīng)過(guò)2~3次的跟蹤輔導(dǎo)，使得股權(quán)激勵(lì)方案有效發(fā)揮作用。
咨詢(xún)效果
效果一：依托兩事業(yè)部的運(yùn)作，企業(yè)先后與40家為其供貨的制造商和120家以特許經(jīng)營(yíng)方式加盟的專(zhuān)賣(mài)店建立聯(lián)盟關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)過(guò)程再造，實(shí)現(xiàn)了“輕資產(chǎn)模式”經(jīng)營(yíng)，突破了發(fā)展的資源瓶頸;
效果二：依托企業(yè)內(nèi)部組織流程再造、咨詢(xún)式培訓(xùn)和附加的學(xué)習(xí)型組織建設(shè)，企業(yè)員工的整體素質(zhì)大幅度提升，人才結(jié)構(gòu)也更趨合理，隨之，企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新能力也得到加強(qiáng);
效果三：依托逐步實(shí)施的績(jī)效考核方案和股權(quán)激勵(lì)方案，企業(yè)的分配制度更加合理，企業(yè)員工的凝聚力得到加強(qiáng)，同時(shí)，由于這些方案充分考慮了企業(yè)新、老員工的利益平衡，企業(yè)聘入的新員工也充分地發(fā)揮了作用，從而，企業(yè)獲得了持久的人力資源保障;
效果四：從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，咨詢(xún)項(xiàng)目開(kāi)始后的三年內(nèi)，年銷(xiāo)售額由2000萬(wàn)元，增加到5000多萬(wàn)元。
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